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Von der Midwest-Forschung: Nichts wärmt die Muscheln eines Verkackens mehr als mehr als einen neuen Kunden zu erhalten. Oft können Sie diesen neuen Kunden sichern, weil Sie über einen qualitativ hochwertigen Kern- oder Service verfügen, der zu einem wettbewerbsfähigen Preis erbracht wird. Während Sie möglicherweise nicht viel von diesem anfänglichen Anbieter machen, wird es zweifellos die Chance haben, auf Ihrem ursprünglichen Rapport mit Ihrem neuen Kunden aufzubauen und an der Aufgabe teilzunehmen, viele Verkäufe, die als "Up-Verkauf" wissen. Hier kommt das Konzept des Gewinntunnels ins Spiel. Der Gewinntunnel ist Ihr Weg, um eine Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen, die mit dem Kauf von Erstwaren oder Dienstleistungen beginnt. Wenn diese anfängliche Beziehung festgelegt ist, bauen Sie in dieser Beziehung auf, indem Sie die Anforderungen Ihres Kunden bewerten und andere Waren oder Dienstleistungen identifizieren, die auch Ihrem Kunden zugute kommen.

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